今年“630”后，国内光伏行业整体上可谓是哀鸿遍野，大企业大多忙于廉价拼杀寻找生路，幼企业则无数关掉产能被迫休养生息。自从2016年这个夏天从前后，光伏的价值再度演出绝壁式降落，企业再陷廉价拼杀，行业再入隆冬。

各类不利的政策新闻微风声，犹如一路路晴天轰隆，使得行业难再舒服。好多人都深感猜疑，为什么面对正本就如此难题的中国光伏利用市场，政策造订方面不是安身于援试熹更好地做起来，反而是要雪上加霜
？

低声叹气、紧锁眉头也好，大声漫骂、一向抱怨也罢，一向自喜于乃国度政策力挺的行业的光伏人，不得不起头默默下来沉新审视这个产业，思虑行业的政策风险。

到底怎么了
？应该怎么办
？可能怎么办
？

新阶段：是金融业，更是服务业

跟规模而走，逐补助而居。

从戈壁到荒漠，从旧日煤田到今日山野，行走于坦荡处，奔走在府衙间，个别电站规模从十兆瓦到数百兆瓦。不外短短三两年间，我国就成为了全球最大的光伏利用市场，其中的主角正是占有全球产能绝对占比的中国光伏造作巨头们，以及占有壮大资金实力和资源实力的央企国企。

政策的效力也同样体此刻散布式光伏方面，被国度能源局不休立为标杆的浙江省黄冈市成为规模激增的典型。一方面秀洲区的“省级补助政策洼地”，另一方面各区县高达0.3元的处所度电补助，本地屋顶散布式迅速热火起来，号称本地屋顶已险些用完。

政策之力，实可谓立竿见影！

光伏产业的这几年“规模激涨期”，光伏企业的“业绩成就单”，又不休刺激了我国光伏造作业的产能激涨，更吸引了各路英豪进军下游的投资周到激涨。

这是一个以规模论英雄，以现金流为实力的阶段。哪里能够开发大项目，哪里的补助幅度和光照资源能够有更高的投资收益率，哪里就有英豪们的身影。从当局、行业到企业的汇报里，业绩规模的激涨成为最凸起的成就，也成为实力的阐发。

今天，国内光伏市场已经不再是昔时的初生幼牛犊，我国能源大格局中，光伏电站装机规模飞速增长已然超过60吉瓦，但同时，我国的光伏电力占比却在一个相当低的水平。我们这个全球光伏装机最大的国度，在光伏电占譬喻面的国际排名却很靠后，与当先发展的国度差距甚大。

现有规模的有效利用已经成为能源大格局中的瓶颈问题。

先不想好谁要用，而只管多多建设。这就是从前的时期的典型特点。而今后，我们光伏人可能要转而更关切光伏电在我国电网结构中的占比的变动；由于，新的阶段已经到来，能被利用的光伏电才是有价值的。

切合用能单元需要的光伏电才是有价值的，而不是只需搞定当局、银行就好。

光伏是金融业，但更应是服务业。

被动地随着补助走，从前的阶段里，光伏人面潮荒野；尔后的我们，或许必要降低对补助的高度依赖，自动寻找自己的景致，找寻不一样的春暖花开。

新风险：接受不能扭转的，致力能够扭转的

从国度辅导人在减排方面的国际承诺，到各类非化石能源产业占比分化，到光伏产业“十三五”发展大指标，再到电网保险性收购、补助实时到位，以及发改、能源、河山、财政、规划等等多个部门和电网公司配套政策的整体保险，一盘棋两全协调，全面推动和落实，这是每个光伏人都但愿的市场美好妄想。

然而，现实很骨感。

收入起源遇到弃光，销售电力遇到标杆电价可能大跌，政策享受遇到电网难以持久垫钱，农光、渔光互补项目遇到非“未利用地”的建设随时可能被收紧……

光伏总是一个这样了望光明无限、近看一片阴郁的产业。

一个成熟的人会领略，这个世界不如自己的意，是极度正常的一件事，由于别人不是上帝派来给自己做配套的。

行业发展也好，企业经营也罢，同样如此，绝非“会哭的娃娃有奶吃”这么单一。由于，当部门门的存在和工作发展，不是专门给我们光伏产业配套的。

分歧部委下的分歧司局之间的政策和划定，出于自身分工的整体思考，出现相互牵造甚至矛盾，其实是齐全正常的事。整个政策系统对应的我国能源大系统中的诸多复杂成分，牵一发而动全身，即便知路正确方向如此，也不成能一挥而就。

只管政策动向不如意，但要相信，今天确当部门门，绝不是拍脑壳出政策的。从事行业协会工作的笔者，深知如此。

“听不听是你的事，说不说是我的事。”好多人都有这样的沟通习惯。

然而，若是你关注沟通的效力就会知路，有效沟通的一个根基准则是，“我不知路我说了什么，除非你通知我你听到了什么”；谎灾，我们说的是否正确、正确、齐全并不沉要，沉要的是对方真正听进去并理解的意思是些什么。此表，还有一点很沉要，就是对方听懂了我们以来，有哪些是对方愿意做并且能够做得到的。

因而，从我们光伏人的角度进行政策反馈是有必要的，但同时也要相识，有些事件因牵扯成分过多，可能无法在近期得以有效扭转。而企业要生计，我们能做的，是不仅相识自己的思想框架，还要相识他人的思想框架；接受自己不能扭转的事实，而后去致力于能够扭转的部门。

不要一心只进展短功夫内政策的突破和美满，我们在积极沟通、积极呼吁的同时，也要做最坏的筹算，做好自己的发展。

新前途：静心专一自身差距，敞心追求同频互补

因发改委价值司的征求定见稿，好多光伏大佬们都没能好好过个国庆节。有人笑称，行业内的大企业还能够通过国度行业协会去反馈定见，而浙江的中幼企业大多只有暗里抱怨两声而已。

行业优胜劣汰，分歧的企业会有分歧的方向。

光伏这个产业迟早要脱离补助的支持。好多企业家都领略这个路理，但仍是被动随着补助走，一旦有当局不到位的处所，就会损失严沉。可能把握法规看清方向、思路清澈有大格局并自动把握发展节拍的企业，可谓百里挑一。

抓住法规，能力自动求变。企业今后的前途何在
？

离京远、规模幼、民营，这是浙江光伏企业的特色标签，他们更习惯于市场化的运作方式；比起政策钻研来，他们更热衷和善于于对市场法规的深刻理解。

凭据产业发展特点和趋向，凭据市场需要分析和造订企业的发展战术，在服务本地会员企业的过程中，笔者地点的协会目前积极着力在以下两个方向面向将来：

一是提倡和推动企业放大自身的差距化优势，做最怪异的自己。

无论怎么的行业政策，整体上来说都是面向所有业内的参加者的，因而也是根基平正的。要脱节政策影响下的恶性廉价拼杀，就是要有“你出牌我不跟”的勇气，甚至“底子不在一个牌桌上”的选择。

同时，任何行业城市有分歧质量分歧价值的竞争，短期可能会有混乱，但经过一段功夫以来，客户群体味基于对更多的企业阐发、产品阐发而做出逐步理性的决定，届时市场就聚合理化。

因而，做好自己的产品质量，做好自己的客户服务，这是真正的主题竞争力。

因而，所谓慢就是快，是在市场这一最平正的竞争环境中最好的生计之路。

企业要看准市场需要，耐得住寂寞，坚定地、不被别人带跑地做好自己，总有一片蓝海在。

2012年10月国度电网正式颁布《关于做好散布式光伏电网并网服务工作的定见》，荆门协会就迅速组织起多个专业性的散布式光伏专家委员会，钻研电站的电力机能优化、结构安全和光电构筑利用，四年来，已经通过各类技术钻延注项目评估、调查互换活动，形成了一批专一于散布式光伏利用的企业，推出了一批有亮点有特色、发电效力高、设计用材有亮点、装置规范水平高、大数据研发式运维的项目，总结出好多把散布式光伏项目做好的“蹊径”来。

二是提倡和推动企业之间的多能合作，做最积极贴心的合作者。

在成为荆门可再生能源行业协会秘书长之前，笔者就已经时时被问：“你们这里就只有光伏吗
？”

那种无法被满足的遗憾表情背后，是客户实切其实的用能需要。

国度是要节能减排，这其中，光伏人要复苏知路，光伏并非此大业的主角。国度要全面启动碳买卖，光伏更是其中补充性部门的一个幼角。北方区域越来越多地要求在冬日里罕用甚至停用煤炭而选取清洁的供暖规划，光伏在这里能起几多作用
？

需要就在那里，无论我们看到，或者没有看到。

冷热电的综合供给；构筑用能或区域用能需要的整体解决；降低成本，降低对用煤的依赖；不变、靠得住，协调两全，智能调度；多种能源大局的互补合作，满足客户的现实需要；从课题钻研到示范利用，从新建单体构筑或园区的前期设计就染指；成为整体规划的一部门，成为工程建设的一部门，成为能源供给的靠得住供给商……

光伏人不能只走卖电这一条路，我们必要多维度地理解客户、服务客户。

对内，做好自己；对表，优势合作。无论哪种方式，企业最沉要的关注点必要从当局转向客户，设置共赢心态。

客户是企业创新最好的教员。为客户服务，提供个性化的需要，J9国际价值是来自于客户对于项目价值的认可，而不是政策的电价划定。

从这个角度来说，处荒野进府衙的光伏人，还是必要与客户苍生打交路，这个各人常嫌麻烦的事是绕不外去的路。要领略，我们是一个服务行业，我们必要踏踏实实地把服务做好。